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海产品品牌营销策划

【种别：创意设计】【时间：2019/06/21】【关注：451次】

随着经济的一直增添，人民生涯水平的一直升高，海产品的消耗将一直上升。但与此同时消耗者的需求正在爆发着玄妙的改变：需求条理向多样化和个性化生长，越来越多的人重视企业提供的效劳质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的纯粹供货样式现已不可够知足需求。为相识决这一问题，全新的品牌营销策划样式势在必行。四川55世纪中原品牌营销策划公司小编分享了这一份海产品品牌营销策划计划，期望对这个行业的人有所资助。

海产品品牌市场远景：

（一）现在我国已成为更大的海产品生产国和消耗国，海鲜食物年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的牢靠添加率。随着海内生涯水平的一直前进，人们对海产品提出了更高的要求，自然、营养、便当、新鲜的海产品已逐步成为时髦。

海产品品牌营销战略：

1. 商标定位：商标体现公司的形象又可显示公司产品的特征。

2. 品质定位：绿色康健，原生态（无污染、野生纯自然），养分价值高。

3. 消耗整体定位：中产收入为主，在现在，他们是海产品更大的消耗整体。

海产品品牌价钱战略：

对公司生产的产品举行细分，将产品凭证品种、用处以致标准举行区分，对差别产品实验差别化定价。

1.贱价战略

(1) 需求价钱弹性较大的产品。这类产品的价钱改变对销量有很大的影响，价钱上升需求量镌汰许多；价钱下降，需求量添加许多。

(2) 阛阓容量较大，且生产不出太难题的产品。选用贱价战略，企业能够有用阻挠竞争者进入该产品阛阓。

(3) 生命周期趋向老练，或许衰退期的产品。企业对这种产品选用贱价战略能够延伸产品生命周期。

2.平价战略

平价战略是介于贱价和高价之间的一种定价战略，是指在产品的资笔菩加上能被公共认可的合理水平的利润。这种价钱战略，既包管了企业的合理利益，又能使宽大购置者愿意接受。

3.高价战略

高价战略是将企业产品定得高于同类企业，或较大升沉地高于资源。企业运用这种定价战略，可取得较高的利润，但简朴影响产品的出售。

海产品品牌途径战略：

1.途径定位

经由阛阓营销职员有安排的分批、分期树立各级出售网络。运用分销途径，以经销要领推进销量，在出售的旺季做好备货、物流等，为出售做好途径。

2.加入展会：

（1）低资源接触协作客户；

（2）作业量少质量高；

（3）潜在客户；

（4）角逐力优势；

（5）节约时刻；

（6）融洽客户关系；

（7）手把手教客户试用产品；

（8）媒体“曝光”；

经由加入展会能够招引到新客户及消耗整体，有利于企业品牌度的推行。

3.网络营销推行：

所谓的网络营销即是“电子”+“商务”，电子是手法，商务是意图。为了完成商务的意图，有须要先做好网络推行营销，网络推行营销的手法主要有SEM（搜索引擎营销），BBS（论坛）营销，微信营销，

4.树立旗舰店：

在经销商处设置专卖店要领，添加广告曝光率。先容海产品的加工工艺及加工历程，养分成份不丧失，口感的基础诉求。

5.连锁加盟

在运营到一定阶段，对经销商和分销商举行专卖店加盟要领，招商加盟。

6.礼物手法

我国人的古板文化涤讪了“礼下于人”的送礼根由，时至今日，礼物风无疑是我国古板节日中更为国人认可和接受的一种相同要领了。

海产品品牌促销战略：

促销是指企业以种种有用的要领向目的阛阓转达有关信息，以启示、推进或发明对产品和的需求，并引起购置愿望和购置行为的一系列综合性运动。促销的实质是企业同目的阛阓之间的信息相同。促销是企业阛阓营销运动的基础战略之一，它一样平常包括广告、职员推销、谋划推行和公共关系等促销要领。

1. 基础促销战略

（1）推式战略

推式战略是指使用推销职员与经销商促销,将产品推到途径的战略，这一战略需使用推销职员推销产品,推式战略危害小,推销周期短,资金接纳快。

（2）拉式战略

拉式战略是企颐魅针对更终主顾睁开广告攻势,把产品信息先容给阛阓的主顾,使人爆发强烈的购置愿望,组成迫切的阛阓需求,然后"拉引"途径客户纷纭要求经销这种产品。

（3）推拉团结战略

在通常状态下,企业也能够把上述两种战略配合起来运用。

一个好的促销战略，往往能起到多方面作用，如供应信息状态，实时指导采购；引发购置愿望，扩展产品需求；突生产品特点，树立产品形象；坚持阛阓份额，牢靠商园职位等等。

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